那不勒斯的萤火TXT

閱讀目錄

  • 獨創燒鍋品類,實現品類獨占
  • 深度演繹品牌,塑造高端形象
  • 強化品類價值,完美升級
  • 行業發聲占領燒鍋品類價值
  • 三盤互動,快速侵入中高端
  • 系統化組織,打造高效營銷團隊

策劃成就

兩年時間幫助板城燒鍋酒從7億的年銷售額增長至11億。

獨創燒鍋品類,實現品類獨占

憑借地緣優勢、老酒品牌基因以及行業大環境利好趨勢所實現的匯量式增長,冀酒陣營“內憂外患”競爭慘烈。身處其中的同時,板城燒鍋酒又受限于本身銷售模式相對粗放、市場掌控及運營力度相對不足,導致板城燒鍋酒增長乏力。鷹九團隊通過品牌結構梳理構建四大自品牌,并為其分別注入新的價值體系:塑造大單品板城和順,重塑高端品牌龍印,強化老品牌板城燒鍋。以此逐漸吸引了異業巨頭聯想集團的關注并最終實現資本介入,兩年時間幫助板城燒鍋酒從7億的年銷售額增長至11億。

為板城燒鍋酒制定了燒鍋酒品類的品牌策略,實現品類獨占,占據優勢的戰略位置,并通過對燒鍋酒的歷史、燒鍋酒古老傳承技藝的挖掘,提煉出燒鍋酒品類其獨特的核心價值,改變消費者對燒鍋酒的固有認知。

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深度演繹品牌,塑造高端形象

板城品牌結構梳理,通過資源再盤點對旗下龍印產品進行了戰略性升級,提出了“重大時刻,龍印鑒證”的高端訴求;通過系統性規劃傳播進一步提升了龍印的高端品牌形象,銷量恢復迅猛,復位河北“省酒”稱號。為了加強與消費者心靈的情感溝通,強化心靈占有,鷹九團隊對板城和順進行了品牌概念的深度演義,提出了“板城和順,和諧中國”的高端品牌訴求,強化與消費者的情感溝通,進一步拉升了品牌價值。

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強化品類價值,完美升級

強化燒鍋品類價值,老品牌魅力升級,搶先占據消費者認知中心。

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行業發聲占領燒鍋品類價值

鎖定糖酒會,鷹九團隊全方位打造燒鍋酒第一的品類推廣。2011年成都春季糖酒會在業內推廣燒鍋酒品類,通過系列活動推廣,并聯合糖煙酒周刊、中國酒類流通協會共同舉辦《中國白酒未來十年發展趨勢論壇暨中國燒鍋酒品類戰略研討會》,重塑燒鍋酒品類價值。

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三盤互動,快速侵入中高端

鷹九團隊導入中高端三盤互動渠道模式。明確酒店、企事業單位、名煙名酒店的功能與定位,制定小盤的終端可感知的標準,甄選核心小盤,規劃市場整體的推廣節奏,合理配置推廣資源在三個渠道的使用結構及使用模式。通過三盤互動的操作,快速啟動板城和順及板城龍印等中高端以上白酒市場。

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系統化組織,打造高效營銷團隊

系統化組織培訓,充分激活企業的自我造血功能,鷹九幫助板城快速組建全新的銷售團隊,快速激活板城的自我“造血”功能,定期對業務導師以及職業經理人進行系統化的培訓,建立學習型組織。通過生動、系統的培訓課程為企業培養和輸送中高層營銷人才,打造高效強健的營銷團隊。

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